业务员、店长、经销商之间的距离在这5点

从业务员，业务员店生长为主管，长经再到经销商，销商是离点一个很绵长的进程。

三者与客户沟通的业务员店内容，以及对待客户的长经情绪也各不相同，假如分段位说，销商业务员是离点青铜，主管便是业务员店钻石，经销商便是长经王者。

那么，销商业务员、离点主管、业务员店经销商之间的长经不同真的有那么大吗？让人能够一眼看穿！

攀谈内容不同

业务员：见客户，销商说的都是产品。新手在推销，内行做营销。但都是以产品为主线，日子为辅佐沟通。首要在做产品运营，是推销。

主管：见客户，和客户攀谈的内容以日子、作业开展为主线。首要谈友谊，产品往往作为烘托。首要在运营与客户之间的联系，做营销。

经销商：见客户，谈价值，寻觅认同感。真实的能和客户从根本上达到一致，协作。是在做战略。

高度不同

业务员：说的最多的是最近在忙什么，今后有什么方案。对公司的方针了解 、开展，了解都是短期的，仅仅公司最近几个月要干什么。

主管：说方案，都是以月为单位，这个月做什么，下个月做什么，这一年做什么。

经销商：本年咱们做什么，下一年会开展成怎么样，今后的开展前景是怎么样。

视野不同

业务员：干事。便是墨守成规地作业，干事情做得最多的是眼前的作业。

主管：做市。便是做商场，依据团队的开展，开发不同的商场，重视的是短期的开展。

经销商：做势。通观全局，眼光不断留在一个个商场。而放在职业的开展趋势，公司长期的开展方向。

客户理念不同

业务员：客户便是客户，首要便是为了出售，成绩。

主管：客户便是商场。把握客户就能够把握商场，所以和客户的沟通以客情保护为主。

经销商：客户便是资源。除了看到客户所带来的实践的赢利之外，更垂青客户给他所带的隐形利益、商场占有、品牌商洽筹码等等。

作业意图不同

业务员：为了生计，为了更好的日子。干事尽力去做。

主管：为了日子，为了自己的作业开展。干事尽力去做。

经销商：为了企业开展，为了作业，为了生计。干事拼命去做。

本文地址：http://www.easton-consult.com/html/57b2999913.html