群星扶持 仍阻止不了巨星传奇销售业绩

近日，群星巨星传奇投资有限公司（下称“巨星传奇”）升级了招股书。扶持

招股说明书表明，仍阻2018-2021年和2022年1-6月，巨星巨星传奇的传奇营收分别是9468.2万余元、8658.5万余元、销售4.57亿人民币、业绩3.65亿美元和1.25亿人民币；同时期所属企业拥有者的群星收益分别是923.5万余元、2355.9万余元、扶持7806.4万余元、仍阻4364.9万余元和1451.2万余元。巨星

从数据看，传奇巨星传奇的销售营收已经出现了下降发展趋势，特别是业绩比照2021年上半年的1.661亿人民币营收，上半年营收大幅度下降24.7%。群星

巨星传奇对于此事解释称，原因是各级政府对于疫情影响执行静态数据管控措施导致企业零售业务收益降低。

巨星传奇的业务运营通常是新零售部分IP写作经营一部分。新零售部分为开发设计与销售健康服务产品及护肤产品；IP写作经营一部分是由为新闻媒体具体内容给予方案策划及其它项目管理服务，出任大中型明星演出及其它活动的策划服务提供商，或投资人及其受权特有大牌明星IP，创造特有的大牌明星IP。

依据灼识咨询材料，2021年，巨星传奇按总产品成交额计为我国防弹饮料市场最大的公司，市场占有率为25.6%。在其中，我国防弹饮料市场指防弹饮品的行业，包含但是不限于防弹现磨咖啡、防弹奶茶店、防弹可以及防弹椰子奶，2021年占我国全部饮料市场的0.6%市场占有率。

招股说明书表明，巨星传奇最主要的营收来源于市场销售健康服务产品。

2018-2021年和2022年1-6月，巨星传奇2019-2021年和2022年1-6月，巨星传奇的营收分别是7192.7万余元、3.41亿人民币、2.75亿人民币和8270.7万余元，各自占本期营收的83%、74.5%、75.4%和66.2%。

从数据看，健康服务产品在2021年和2022年上半年度也出现下降。巨星传奇对于此事解释称，针对2021年后魔胴咖啡收益降低，是由于2020年7月起《周游记1》宣传策划效用终止减少应用周杰伦有关IP创变，市场销售主要表现恢复过来并处在可持续性水准。

事实上，健康服务产品营收下降通常是巨星传奇的产品和营销方式问题。

2018-2021年和2022年1-6月，巨星传奇一共有36名、74名、575名、699名与706名代销商及其639名、2719名、16519名、18871名与16698名代理商。

2020年1月23日，武汉市由于疫情封城，2020年4月8日解除限制。以后，各地疫情无间断暴发，但是都没有疫情之时焦虑。就是说在2020年巨星传奇代销商和代理商得到爆发式增长，但是巨星传奇尽管有着大量的代销商和代理商，再加上巨星传奇也拥有周杰伦、庾澄庆、刘耕宏等大牌明星IP轮流宣传策划，但2021年市场销售数千万产品后，顾客回购并不多。

这反映了什么，最少在一定程度上表明巨星传奇的产品力并不是很好，体验感受很一般，单一的是依靠方式宣传推广明星推荐，产品并没什么品牌效应，更不要提满意度，因此很多顾客并没有回购。然而这又在一定程度上严重影响巨星传奇的营销模式，导致巨星传奇营收持续委缩。

更为严重是指，如果一旦顾客提升，搞清楚防弹现磨咖啡针对减肥瘦身并不大，巨星传奇可能面临比较严重的盈利狂跌风险性。

据统计，巨星传奇的实际控制人是周杰伦的妈妈叶惠美、周杰伦艺人经纪公司的两名执行董事及大股东杨俊荣、陈中。巨星传奇与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐签订历时10年IP授权协议，由此得到进行与周杰伦以及IP相关的各种工程项目的所有权。

2021年，巨星传奇与庾澄庆协作，方案策划写作以庾澄庆为主角的流行歌曲脱口秀节目《既来之则安之》，预估2023年上半年度开播；与刘耕宏协作，根据第三方知名品牌签署合作合同，市场销售彼此之间不同类型的产品，使不一样的品牌顾客互相认同。

心愿通常很美好，明星带货数不胜数，但可以光度的有多少个？先不论产品是不是有什么问题，仅仅寄希望根据明星带货，这种观念就错了。假如只靠大牌明星，弄不好就容易出现之前就有周杰伦IP宣传策划时销售业绩疯涨，终止周杰伦IP宣传策划时销售业绩就大幅度委缩，这个现象非常恐怖。

值得注意的是，巨星传奇最大的一个代销商是昆山汀奢。在2019—2022年上半年度，巨星传奇根据昆山汀奢以分销代理帮助分销策略市场销售所获得的收益各自占相对应本年度全年收入的83.0%、74.6%、69.6%、62.0%。

而且这个昆山汀奢以前是巨星传奇控股，2020年5月31日，昆山巨星行动将昆山汀奢80%的股权以800元人民币卖给了李炎庆（李晓股权代持人）。而李晓便是新零售行业里的“微商女王”。

当巨星传奇把分销商工作压力抛给李晓时，分销网络相当于交到了别人，巨星传奇失去更改原来分销策略的驱动力或主导权，也代表着巨星传奇选了更加保守营销策略。

现如今，新冠疫情无间断暴发，但巨星传奇从未有过很明显的产品自主创新或创新模式，并且遭遇涉传的不解，不清楚巨星传奇怎么突破这一短板以此来实现不断稳健增长。

由来：清杨君

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